谈判、谈判、谈判——第6个购房故

巴菲特投资天条第一条原则：永远不要亏钱。第二条原则：永远不要忘记第一条。

购房者选房的天条：Location，Location，Location（位置、位置、位置）

在处理交接过程中，经纪人的职责天条：Negotiation，Negotiation，Negotiation（谈判、谈判、谈判）

今天这个故事，就说经纪人怎么谈判，让客人在被动的情况下不蒙受损失。

国际惯例，还是先说故事的主人公S，加州大学伯克利硕士毕业，特斯拉工程师。买房的过程我也没少听钢铁侠马斯克在深夜车间的大八卦，什么八卦? 哈哈，这都是不能公开的秘密

先说S，东北小伙，帅、超帅。这种帅不光是外貌上的，更是在交了offer，拿到mutiple counter offer的关键时候，我夺命连环call要跟他讨论价格时，人家直接说：那就直接加2万吧，都交给你了，我睡觉了

很欣慰并感谢这样的信任，信任其实不是无中生有。在S联系到我，到买房成功，中间大约5周的时间，我们几乎每个周五的早上都出去看房，从客户到朋友，到战友。在他首付几乎都还在中国的情况下，我也敢帮他下offer，第一个offer，一击即中。

出手就能拿到，是我最喜欢的出offer方式。在知道有一个offer价格跟我们一样，但是contigency条件比我们更好时，怎么拿到？除了常规流程做到极致之外，我抓来了两个listing agent公司的老朋友，一个是listing agent的偶像，一个listing agent的team worker，我之前和他们都合作过，他们知道我的靠谱程度，也自然愿意在关键时候帮我说“好话”。

很快，listing agent来电话说：真的很难想象，为什么全世界都在说你的好话？让我来感受下跟你合作吧，恭喜，你的offer被接受了！

进入trasaction, 是前面一半的工作完成了。但是当时就S的情况，国内的钱还在一点点往美国转，这是个大硬伤，能够顺利交接，我是做好了打硬仗的准备。

果然，我们不仅没有如期拿到conditional approval，还不得不把去除loan contingency的时间推后11天。11天，这是什么概念啊？过户一共也就30天的时间，11天意味着卖家要承担额外的11天，我们不能按时交接，还不得不退还我们押金的情况。卖家，怎么会愿意？？？

好在，之前我已经有了类似的预期，就把准备好的东西马力全开，让listing agent无条件的允许我们extend loan contingency removal date了 

个中艰难不表，前期给listing agent留下的良好印象，交易过程中的专业度，都给我和我的买家帮了大忙。谈判、谈判、谈判，这个过程中要的除了技巧，更多的是要对方对完成交接有信心，有了对人的信心，对事儿的信心自然就有了。

意料之中，大麻烦解决！我没有跟买家S说一个“难”字，只告诉他：搞定了。就像他之前干脆的：“加2万” 一样！

皆大欢喜，在close的当天，我，我的buyer，我最辛苦的Loan Agent Chase Bank的Shiying（微信号：doriex），我们信守承诺，顺利Close！✌✌✌

可以，小麻烦又来了

S搬家之前，想把房子再深度清洁一次。我，给找的清洁公司。结果清洁公司的工作质量实在让我尴尬的觉得没法跟buyer交代。我去验收时，给清洁公司留下了一个长长的纸条，麻烦他们重新来再做一遍。

怎么说呢？真心希望每个行业的专业人员，都以严格的标准来要求自己的工作，这不仅仅是一个谋生的手段，更是要对得起信任的一份事业吧。

最后，恭喜我的Buyer S顺利购房成功。给我的review更是让我觉得所有的一切都那么美好和值得。想和你说的是：S，保证充足的睡觉，期待你尽快找到美丽的另一半

作者简介：美国湾区房地产经纪人。专注服务于首次购房者、学区房购买者和投资房购买者。中科大传媒管理硕士，德州大学金融硕士。有目标一定实现，做事踏实的Gigi。

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