第四种关系——写在我职业经纪人的19年底

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岁末年初，不能免俗的写点什么。

2019年，我和我的团队：

  • 协助40个家庭买到、或者卖出了他们的美国房产
  • 实现了超过4千万美金的总交易额
  • 成为所在公司约100位agent中产量排名第一的agent

  • 获得中英文好评合计30余条，获得全5星，100%好评

  • 我协助买到的每一个房子，都能达到市场估值

  • 我协助卖掉的每一个房子，都超过了Listing Price

  • 没有任何一个房子，因为操作流程问题不能顺利close

  • 20个月的newsletter，和约700位小伙伴分享一手市场信息

  • 11场讲座，和400余位小伙伴面对面分享买房、卖房、投资经验

  • 约80篇原创文章，600余位小伙伴密切关注我的公众号，超过4万的小伙伴阅读过我的文章 

上述是可以量化的，哪些是无法量化的?

  • 我的公司建立，团队趋于稳定，Gigi lead的这个团队，用专业和坦诚的宗旨，可以服务更多的人群。

  • 业务流程中第三方合作伙伴信念趋同；和我合作的贷款经纪人分布各大银行、贷款公司，他们是产量过亿的头牌贷款经纪人，他们是实力雄厚的私募集团

  • 售后服务中第三方合作伙伴提供及时的服务，优惠的价格；和我合作的设计公司、加改建公司、房屋检查公司、律师团队、contractor团队，只要是Gigi的客户，优先级高，收费实惠

  • 和Gigi合作过的同行业buyer agent，listing agent，知道这个人的口碑，更积极的寻求合作机会。人脉广了，信息渠道更多了

我身边的小伙伴说：你肯定忙死了 ，搞这么多事情。

我就当个好好买卖房子的agent不好吗？为什么折腾这么多事情？我到底在干嘛？


建立第四种关系，是我在做的。

什么是第四种关系？

你相信谁，你远离谁，你如何与他人相处，你从他人身上学习什么，这些关系的选择将会决定你的实际表现。如果我的表现是择善从之，择不善而改之；见贤思齐，见不贤而自省之，那么，我大概不会抱怨，不理解；我大概会选择认真听、努力做、关心身边人的真实感受，并与之坦诚交流。

我说几个故事，看看能不能讲清楚我想建立的第四种关系。

 >>故事1——你从他人身上学习什么 

18年夏天，我带一个小伙伴看了3个月的房子，下过3次offer。8月份去伦敦1周，小伙伴跟别的agent买了房子。那会内心还是有波澜，但是细想，别人能搞定的事情，你做不到，这是在浪费你客户的时间。业务能力应该如何提高？是你的课题。

时隔1年，当初看房的小伙伴已经成了我弟弟一样的人，时不时相互关心，他跟我说现在的生活状态，咨询我之后的卖房计划。

通过他，我养成了case之后复盘训练的习惯。

 >> 故事2——你相信谁 

19年下半年，小伙伴因为H1B transfer未能完成，贷款做不下来。还有1天时间就需要remove contingency，几乎没有银行可以推进这个贷款。行业的一个前辈，我仅见过一次，当我向他请求协助时，3分钟的电话，他给了我一个极好利率的大额贷款，从私募资金放款，顺利close。事后我问为什么？他说我在你身上看到了“正直”。

在一些时刻，一段路程，我们需要把自己托付给一些人。过去这些年，我真的有不少次，把自己托付给类似的人，他们，接住了我。

>> 故事3——你如何与他人相处 

最近，一个跟着孩子拿到绿卡的60岁的父母，来到美国定居。需要买一个小额的自住房。孩子负担贷款部分。看到一个很适合的房子推荐给他们，各方面满意。带我们看完房子，沟通完报告，说好定价策略。但是孩子有熟悉的agent，请别的agent代理出了offer。阿姨非常不好意思，很晚跟我说抱歉。我跟阿姨说：充分理解，买房子是为了生活更幸福，不要跟孩子们搞得不开心，那就违背了买房子的初衷了。我，很乐意提供了一个好房子的信息。

通过这个case，我知道自己已经学会了不计较，真心的为别人着想。神奇的是，就在前几天晚上，阿姨给我留言，说：跟孩子说好了，还是请我代理我们。

我不知道以上3个故事有没有交代我想表达的“第四种关系”，它存在的价值不是让你们觉得我好，而是你们给我的各种机会，让我学习如何变成更好的我。当我变成了更好的我，我的家庭、我的孩子、我的先生、我的近距离的生活半径，才会幸福。我，才是那个最终受益的人。如果，我还能把这一点幸福辐射到你们的身上，协助你们办完人生买房、卖房的这一点事情。那，也就心满意足了。

所以未来1年，我继续修炼，希望有人可以托付、有人给予忠告、有人让我自省。

同时，把这一切，回馈给选择我和我团队的你们。

季婧雅(Gigi) 
 把客户买房当成自己买房的经纪人
● WarmLight Realtor公司CEO和Founder，BQ Realty Group Top 1%地产经纪，Zillow全5星好评

● 毕业于中国科学技术大学、德州大学，金融学硕士

● Zillow全五星Premier地产经纪。年交易额4千万、所在公司排名No.1、Zillow满意度全五星地产经纪。2019年，Gigi Team服务湾区40个家庭实现他们的房产交易，获得40条满意服务反馈

● 打造以客户为核心的优质生态系统：贷款经纪人、房屋维修、行业线下房产资源，Gigi以其的丰富资源，从每一个环节解决交易过程中的痛点， 使客户置业安家不再难

● 坚持每年举行十余场地产知识公益讲座，原创公众号60多篇地产文章

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