说说购房中各种角色的关系——第二个房子的故事
有个客人买union city的房子，有一个房子他们非常喜欢。可惜出的offer是第二名，买房经纪人得去帮buyer争取啊，想办法吧💡。找到listing agent说：我这个buyer的妻子，还有20天就要生小孩了，这个房子优秀的学区和良好的社区环境是buyer梦寐已久的。listing agent一听，说：呀，这么巧啊，我的seller，也是个孕妇呢，很快就要生小孩，他们要全家搬到别的州了。双方一聊，发现这两个孕妇妈妈预产期只差10天。那这个机会怎么能放弃，buyer agent赶紧让buyer拍了个他妻子大肚子的全家福发过去。 Seller一下子就感觉跟buyer拉近了距离。最终的结果可以猜到吧？对，buyer就毫无悬念的以第二名的价格拿到了房子。
上面的这个房子已经close了，就是我最近刚在家门口帮客人抢到的房子。6个offer，我们出价不是最高。尽心尽意的为买家争取，最终以第二名拿下。
那回头来说说这个故事里面的几个人物关系吧。
先说这个listing agent，在这个行业已经超过10年了，redfin review 超过100，4.8星好评。
我在从准备递交这个offer的一开始到offer被接受的12个小时中，一直和他保持着非常紧密的沟通。他也是到晚上12点还在和我不断磨合offer的细节，帮着seller尽量做到万无一失。
在和listing agent的配合中，“舒服”是我最大的感受。如果跟一个人相处的舒服，自然就会想要多相处吧。在close结束，listing agent 也表达了他想和我再次合作的愿望，如果还有二次交易，我们一定会更容易选择对方。在行业中坚守，和listing agent保持好的合作关系，无形就会给我的buyers提供了很多的便利。
再说说和buyer的关系。房地产经纪人和买家的关系其实很像一对恋人。对于未婚的男女来说，“三只腿的蛤蟆不好找，两条腿的人最不缺”。这就像现在的经纪人市场，那么多房屋经纪人，谁身边还没有2、3个房屋经纪人。但是选择谁能琴瑟和谐？就是一个看缘分和诚意的事情了。
（图片来源网络）
俗话说栽下梧桐树，自有凤凰来。经纪人首先自己要确立自己的定位，品行端正、性情纯良，专业过硬是生存的基本要求。对于buyer来说，在没有确定经纪人之前，要多多了解，多和身边那2-3个经纪人聊一聊，多比较。也可以跟着他们都去看看房子，看看你和谁更投缘。但是一旦确定了经纪人之后，就像在婚恋市场找到了男女朋友或者老公老婆一样，再出去沾花惹草，就涉及道德层面的问题了
（图片来源网络）
最后还想说说，行业中的人良莠不齐，但是能跟生存下来且在28原则有占有市场份额20%的这些前辈学习、过招都是非常爽快的事情。有一些经验是拿钱买的，有一些经验是钱也买不到的。看到了厉害的人怎么做事，虽然天资愚钝，但总也知道要进步的方向了。
第二个故事的这个房子顺利close啦，客人全家带着新生儿住进去，也预祝他们的生活更加美满、幸福！
本期故事音频版，请点击我的喜马拉雅频道收听http://www.ximalaya.com/shangye/16049621/
作者简介：美国湾区房地产经纪人。专注服务于首次购房者、学区房购买者和投资房购买者。中科大传媒管理硕士，德州大学金融硕士。有目标一定实现，做事踏实的Gigi。
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