19年究竟跌了多少？20年如何买房、卖房？

本周晚，我们的线上讲座有40多位小伙伴参与。Gigi团队根据去年40个case的成交经验和今年已经小10个房子的成交数据，给大家分析了2020买房、卖房的策略。

因讲座名额有限，很多群里的小伙伴没能进来，反映也想知道讲座的内容。今天把讲座重点内容梳理一下，不过由于内容和案例比较多，没办法一一写出来。感兴趣的小伙伴可以继续关注我们，参加后面的讲座。讲座信息第一时间知晓，请加微信：Gigi7170

问题1：2019年整体趋势？

数据说话：

• Santa Clara County Single Family 房价中位数，19年较18年平均下降4个百分点

• 其中19年2-4月，降幅最大，超过10%。市场进入冰冷期

• 19年8月也有一个大幅价格下跌，比例为8%，市场探底

• 19年年底，价格明显回升，市场进入稳中有升的状态

2019年 vs 2018 房价差距巨大实际案例

备注：选择的个例仅市场分析所用，没有任何它意

问题2：2019年最后一个季度市场在怎么变化？

2019年下半年 vs 上半年房价差距实际案例

备注：选择的个例仅市场分析所用，没有任何它意

2019年市场情况小结

1. 由于18年涨势过猛，18年底股市大跌，利息持续上涨；19年开始的中美贸易战，包括大家觉得10年一个房地产周期轮回的到来，市场缺乏信心，19年整体市场进入回调期

2. 回调最明显的时候是上半年，市场进入冰冷期。以Santa Clara Country为例，房价中位数数与上一年相比，下跌最大幅度时，超过10%

3. 但是另外一方面，市场上房子的库存并没有明显增加

4. 随着19年美联署基准利息的3次下调，股票回暖，中美贸易战呈现平息趋势。加之买家明显看到市场成交价友好。19年第四季度，市场呈现回暖状态。具体表现在于：房源不足，买家入市积极性更高，但是成家价趋于保守

总的来说，19年买到房子的小伙伴们，还是避开了18年的高峰期，买起来更容易，买到的价格也更好。卖房子的小伙伴，卖出的价格不会特别高，但是房子也都能卖得掉。只要设置了合理的期待，卖房依旧不难。

问题3：2020年，市场什么样？

以我们实战参与的案例，我们把市场上的房子分为3类：

1. 过去5周，竞争激烈。从本周开始，市场上房子会增加，缓解一部分买家的购房压力

2. 市场的发展趋势应该是稳中有升，下半年目前还很难说

3. 利息还在降低，股票还在上涨，购房的刚性需求并没有降低，所以刚需人群还在密切关注房市，积极投入市场

4. 热门区搞加的时候还是要加，从长期来看一定是保值升值。非热门区该砍还是要砍

建议20年想要买房的小伙伴，千万不要盲目追高。了解自己的需求，如果二手房不好买，去关注新房市场。房源在3-5月，会多一些。

另外我在讲座中也分享了购房流程和一些购房知识，我的公众号也会持续不断输出更多原创地产文章，大家可以关注。

下个月我们还会做一期讲座，update最新的市场情况和买卖策略。另外，Gigi独家代理的房源，即将上市。Cupertino 2b1b Townhouse，顶级学区，预计三月上市，感兴趣的可以微信咨询：gigi7170。

季婧雅(Gigi)

把客户买房当成自己买房的经纪人

● WarmLight Realtor公司CEO和Founder，BQ Realty Group Top 1%地产经纪

● 毕业于中国科学技术大学、德州大学，金融学硕士

● 年交易额四千万、所在公司排名No.1、Zillow满意度全五星地产经纪。2019年，Gigi Team服务湾区40个家庭实现他们的房产交易。获得40条满意服务反馈

● 打造以客户为核心的优质生态系统。无论是贷款经纪人、房屋维修、行业线下房产资源，Gigi以其优质的口碑建立了优质的买房、卖房生态产业

Jingya(Gigi) Ji