买到房子之后的谈判——第三个房子的故事
转眼18年过去一半，最近是暑假的小淡季，一直持币、预算不那么充分的小伙伴们终于可以进场了。每个周末都是带2波小伙伴们看房的节奏，都没有时间来继续写我的买房故事了。赶紧补上。
今天说说第三个故事的主人公K，最喜欢的买家之一。作为邻居，K先生全家友情支持我的工作，把买投资房的工作交给我做。其实是说交给我，更多时候还是在提携。以至于现在有时候受挫的时候，就会把在协助K先生整个交易过程中的这些对话拿出来复盘，想想怎么才能更好的体会客人的想法。
越是像K先生这么好的买家，我在交易的过程中越是慎重。希望能够帮他争取到最大的利益。因为是K先生喜欢的房子，所以买到是第一步。我们第一轮出价，seller并不满意我们的价格，要counter回来。我们索性一步到位，给了seller满意的价格。但是在合同里，我们加了一个Inspection contingency。这意味着在买到房子的17天之内，如果买方在房屋检查过程中，发现了问题，有权利退出合同而不蒙受押金的损失。
*买房知识小科普*3个contigency，在加州购房合同上面的位置分别是3I，3J，14B，巧妙的运用这些contingency，既拿到房子，又实现了对买方利益的保护。
我们进入合同后，买家请专业人员对房子的相关状态做了全面的检查，也的确发现了一些之前不知道的问题。比如下面这个是白蚁检查报告，白蚁section 1的修理费用是$1500+。另外还有房屋检查报告，也列举了不少需要修理的问题，虽然都不是什么大问题，但是修起来，都是要花买家钱的。
在那这种时候，作为买房经纪人，就得想着怎么把以后买家要做相关修理的钱给要回来了。
先填写要求卖家修理或者赔偿的表格，然后等待卖家回应。其实一般不建议修理，一修理就会涉及到贷款，如果贷款做不下来，最终受到伤害的还是买家。
那就请卖方赔偿吧。直接赔钱还是把购买价格降低？哪种更好？当然是站在买家的角度来考虑，地税和贷款额度都是跟购买价格走的，购买价格降低，既降低了以后每一年的地税基数，又减少了贷款额度的基数。果断要求降低购买价格。这就相当于虎口拔牙，让卖方把已经咽到肚子里面的钱吐出来，他愿意吗？当然不。怎么办？谈，使劲谈，谈到卖方同意为止。
在这个案子里，经过多轮的沟通。我们在去除contingency之前，最终让seller把卖价又降低了$6000。K先生满意了，终于，不负重托。
在这个过程中，我还感受到了卖方经纪人的敬业。在close的过程中，卖方经纪人当时正在冰岛旅行，跟我们存在时差。但是对于case中的每一步进展，她都非常上心，积极主动的处理问题。以至于我现在还在这个agent保持了非常好的联系。惺惺相惜。
最后投资房顺利过户，买到手，K先生一看，呀，这房子在市场上租的可火了，自己想去住都不行，全被租客占着呢。现在买到不到1个月，市场的估价比我们的买价也涨了快小2万了。
不负众望的感觉特别好。也再次谢谢K先生一家，祝福你们所有的愿望都能达成，眼前的困难都能很快解决
本期故事音频版，请点击我的喜马拉雅频道收听http://www.ximalaya.com/shangye/16049621/
作者简介：美国湾区房地产经纪人。专注服务于首次购房者、学区房购买者和投资房购买者。中科大传媒管理硕士，德州大学金融硕士。有目标一定实现，做事踏实的Gigi。
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